DART 실제 · 내부 데이터 합성
CAREW V4 시장·오디언스 검증 시스템
여성 중심 가설을
검증 가능한 이미지로.
실제 DART 시장 신호와 연령·니즈 세그먼트를 연결해 4개 여성 우선 페르소나를 정의했습니다. V4는 메시지와 시각 역할을 분리해 어떤 조합이 실제 타깃 반응과 주문 전환을 만드는지 검증합니다.
후편집 없는 통제 실험48개 독립 생성
규격은 2048 × 2048 high 요청 · 생성 원본 1254 × 1254 PNG · 무변환입니다. 원본을 보존해 업스케일이나 다른 변환 없이 사용합니다. 한국어 카피를 생성 단계에 포함했으며 후편집이나 텍스트 합성은 하지 않았습니다. 성별·직업은 관측값이 아니라 검증할 마케팅 가설입니다.
01 / 핵심 진단 근거
무엇이 변했고 어디에서 새는가
거래량은 개선됐지만, 단위경제성은 더 좁은 운영 기준을 요구합니다.
별도 표기가 없는 수치는 모두 관측값입니다. 아래 근거는 실험을 선택하기 위한 자료이며 채널 인과성을 단정하는 근거가 아닙니다.
코호트 · 반복구매01
리텐션이 현재의 사업 제약입니다.
M16.7%
M35.1%
M65.6%
180일30.1%
세럼은 관측된 리텐션이 가장 강한 제품입니다. 180일 반복구매율 33.5%, 순 LTV ₩67.7k입니다. 이를 포괄적 획득 주장보다 첫 루틴 경로 설계에 사용합니다.
채널 퍼널02
| 유입원 | 도달 기준 | 조회→장바구니 | 구매 |
|---|---|---|---|
| 유료 소셜 | 33.5% | 16.7% | |
| 유료 검색 | 43.4% | 27.1% | |
| 모바일 | — | 21.9% | |
| 데스크톱 | — | 25.2% |
검색은 관측된 구매 의도가 더 강합니다. 소셜은 교육에서 장바구니로 넘어가는 연결을 개선해야 하며 모바일 구매율은 데스크톱보다 3.3%p 낮습니다.
단위경제성03
유료 신규 CAC₩14.4k+28.0%
기여 ROAS2.03x−0.36x
6개월 순 LTV₩54.0k+36.1%
반복 행동이 LTV 상승을 유지할 때만 높아진 CAC를 감당할 수 있습니다. 기여 ROAS를 캠페인 확장의 보호 지표로 사용합니다.
데이터 품질 · 조치 필요
매체 효율을 읽기 전에 구매 데이터를 대조해야 합니다.
- GA4 구매 누락
- 55건
- 구매 중복
- 20건
- 구매 매칭 목표
- 99%
- 첫 사용자 캠페인 미매칭 지출
- 50.7%
서버 주문 데이터를 거래의 기준으로 사용합니다. 구매 이벤트와 캠페인 매핑 문제가 해결되기 전까지 GA4는 방향성 지표로만 해석합니다.
02 / DART 시장 인텔리전스
ACTUAL DISCLOSURES · 2025 FY
보습은 큰 카테고리입니다.
CAREW의 기회는 주장보다 루틴에 있습니다.
상장 화장품 기업의 사업보고서에서 시장 구조와 보습 신호를 읽었습니다. 경쟁사의 효능 문구를 모방하기보다, CAREW가 소유할 수 있는 반복 루틴과 감각 경험을 찾는 자료입니다.
BUSINESS TYPE COMPOSITION01
브랜드와 공급망을 함께 봅니다.
- 브랜드629%
- 브랜드/제조524%
- OEM/ODM419%
- 화장품 소재210%
- ODM15%
- 제조15%
- 브랜드/유통15%
- OEM/ODM/브랜드15%
REVENUE SCALE · TOP 502
규모와 수익성은 같은 순서가 아닙니다.
01LG생활건강브랜드/제조 · 연결
63,555억↗02아모레퍼시픽브랜드/제조 · 연결
42,528억↗03한국콜마OEM/ODM · 연결
27,224억↗04코스맥스OEM/ODM · 연결
23,988억↗05애경산업브랜드/제조 · 연결
6,545억↗OPERATING MARGIN · TOP 503
전문화된 중견사가 상단에 위치합니다.
01네오팜브랜드/제조 · 연결
21.8%↗02제닉OEM/ODM · 연결
19.1%↗03브이티브랜드 · 연결
19.0%↗04한국화장품제조제조 · 별도
17.8%↗05코스메카코리아OEM/ODM · 연결
13.0%↗21-PEER PROFITABILITY MAP
매출 규모 × 영업이익률
가로축은 매출액 로그 스케일, 세로축은 영업이익률입니다. 점을 선택하면 해당 DART 사업보고서로 이동합니다.
브랜드 포함제조·ODM소재
21개사 수치 표로 보기
| 기업 | 유형 | 매출(억원) | 영업이익률 |
|---|---|---|---|
| LG생활건강 | 브랜드/제조 | 63,555 | 2.7% |
| 아모레퍼시픽 | 브랜드/제조 | 42,528 | 7.9% |
| 한국콜마 | OEM/ODM | 27,224 | 8.8% |
| 코스맥스 | OEM/ODM | 23,988 | 8.2% |
| 애경산업 | 브랜드/제조 | 6,545 | 3.2% |
| 코스메카코리아 | OEM/ODM | 6,409 | 13.0% |
| 브이티 | 브랜드 | 4,372 | 19.0% |
| 클리오 | 브랜드 | 3,289 | 5.0% |
| 씨앤씨인터내셔널 | ODM | 2,885 | 7.7% |
| 에이블씨엔씨 | 브랜드 | 2,420 | 7.4% |
| 아이패밀리에스씨 | 브랜드 | 2,241 | 12.1% |
| 토니모리 | 브랜드 | 2,203 | 6.5% |
| 한국화장품제조 | 제조 | 1,846 | 17.8% |
| 잇츠한불 | 브랜드/제조 | 1,534 | 12.5% |
| 네오팜 | 브랜드/제조 | 1,322 | 21.8% |
| 현대바이오랜드 | 화장품 소재 | 1,305 | 9.7% |
| 마녀공장 | 브랜드 | 1,130 | 9.3% |
| 대봉엘에스 | 화장품 소재 | 1,021 | 7.2% |
| 한국화장품 | 브랜드/유통 | 850 | 0.6% |
| 제닉 | OEM/ODM | 782 | 19.1% |
| 본느 | OEM/ODM/브랜드 | 460 | -18.1% |
MOISTURIZER SIGNAL LEDGER
공시에서 확인한 보습 카테고리 신호 11건
직접은 제품명이 명시된 근거, 공급망·원료는 카테고리 생산 기반을 보여주는 간접 근거입니다.
01직접↗
아모레퍼시픽한율 어린쑥 수분진정 크림·72시간 보습 지속력
브랜드/제조 · 사업보고서 (2025.12)02직접↗
LG생활건강CNP 보습 크림·숨37 워터풀 젤 크림
브랜드/제조 · 사업보고서 (2025.12)03직접↗
애경산업수분 플럼핑 크림
브랜드/제조 · 사업보고서 (2025.12)04직접↗
클리오구달 어성초 히알루론 수딩 크림
브랜드 · [첨부추가] 사업보고서 (2025.12)05직접↗
에이블씨엔씨미샤 수퍼아쿠아 울트라히알론 크림
브랜드 · 사업보고서 (2025.12)06핵심사업↗
네오팜보습제·기초화장품 중심 사업
브랜드/제조 · 사업보고서 (2025.12)07직접/OEM↗
제닉수분크림 OEM·ODM 및 셀더마 아쿠아 크림
OEM/ODM · 사업보고서 (2025.12)08공급망↗
코스맥스화장품 ODM·제형 개발 및 생산
OEM/ODM · 사업보고서 (2025.12)09공급망↗
한국콜마화장품 ODM·제형 개발 및 생산
OEM/ODM · 사업보고서 (2025.12)10공급망↗
코스메카코리아화장품 OEM·ODM·제형 개발 및 생산
OEM/ODM · [기재정정] 사업보고서 (2025.12)11원료↗
현대바이오랜드히알루론산 등 화장품 원료 공급
화장품 소재 · 사업보고서 (2025.12)03 / 여성 중심 오디언스 전략
SEGMENT EVIDENCE → MARKETING HYPOTHESIS
규모는 25–34세에서,
반복 신호는 35–44세에서 읽습니다.
연령과 니즈는 세그먼트 집계에서 가져왔습니다. 여성 중심 타겟과 직업은 실측 항목이 아니므로 V4에서 검증할 마케팅 가설로만 사용합니다.
근거GA4 합성 데이터 세그먼트 분석analysis/persona_image_test_2025/segment_evidence.csv
실측 차원연령·니즈·구매·매출·반복구매제공된 세그먼트 데이터 범위
검증 필요여성 중심 타겟·직업·라이프스타일성별·직업 = 마케팅 가설
- P011순위 규모 획득25–34세 · 균형·가벼움
가벼운 매일 루틴
여성 중심초·중기 직장인성별·직업 = 마케팅 가설- 고객
- 472명
- 구매자
- 214명
- 순매출
- ₩11,923,400
- 크림 매출
- ₩2,458,900
- 90일 반복구매
- 16.95%
- 우선순위 점수
- 84.58
- JOB TO BE DONE
- 바쁜 아침에도 부담 없이 바르고 매일 지속할 수 있는 보습 루틴
- V4 MESSAGE
- 빠른 흡수감, 가벼운 보습, 출근 전 짧은 루틴
- VISUAL DIRECTION
- 밝은 아침광, 얇은 텍스처, 활동적이지만 정돈된 라이프스타일
- P022순위 제품 적합25–34세 · 장벽·보습
장벽 보습 리셋
여성 중심사무·전문직성별·직업 = 마케팅 가설- 고객
- 427명
- 구매자
- 196명
- 순매출
- ₩11,460,100
- 크림 매출
- ₩3,110,021.74
- 90일 반복구매
- 11.11%
- 우선순위 점수
- 81.25
- JOB TO BE DONE
- 컨디션이 흐트러진 날에도 복잡한 단계 없이 편안한 보습감을 채우는 루틴
- V4 MESSAGE
- 매일 장벽 보습, 편안한 마무리, 하루 끝 단순한 케어
- VISUAL DIRECTION
- 차분한 저녁광, 부드러운 크림 텍스처, 조용한 개인 공간
- P033순위 프리미엄 단순화35–44세 · 균형·가벼움
정돈된 밸런스 케어
여성 중심관리자·자영업·전문직성별·직업 = 마케팅 가설- 고객
- 346명
- 구매자
- 164명
- 순매출
- ₩9,066,300
- 크림 매출
- ₩2,027,600
- 90일 반복구매
- 18.38%
- 우선순위 점수
- 77.50
- JOB TO BE DONE
- 품질과 효율을 모두 놓치지 않고 오래 지속할 수 있는 정돈된 보습 습관
- V4 MESSAGE
- 필요한 만큼의 보습, 절제된 프리미엄, 매일 일관된 루틴
- VISUAL DIRECTION
- 절제된 에디토리얼, 깔끔한 제품 히어로, 자신감 있는 일상
- P044순위 리텐션 후보35–44세 · 장벽·보습
리치 나이트 보습
여성 중심워킹파렌츠·관리자성별·직업 = 마케팅 가설- 고객
- 304명
- 구매자
- 128명
- 순매출
- ₩7,639,800
- 크림 매출
- ₩1,812,000
- 90일 반복구매
- 21.90%
- 우선순위 점수
- 70.42
- JOB TO BE DONE
- 바쁜 하루 끝에 충분한 보습감을 느끼며 다음 날까지 이어갈 나이트 루틴
- V4 MESSAGE
- 리치한 보습감, 밤의 돌봄 루틴, 다음 병까지 이어지는 습관
- VISUAL DIRECTION
- 깊은 저녁 톤, 밀도 있는 텍스처, 신뢰감 있는 집안 루틴
04 / 크리에이티브 시스템
캠페인 버전별 승인 자산
V1·V2·V3·V4를 같은 기준으로 비교합니다.
V4는 여성 우선 페르소나, 공통 메시지, A–D 시각 역할을 분리해 어떤 요인이 반응을 만드는지 검증하는 버전입니다.
48현재 조건의 승인 자산
여성 우선 페르소나 실험4개 페르소나 × 3개 메시지 × 4개 역할
48개 모두 독립 생성했습니다. 2048 × 2048 high 요청 · 생성 원본 1254 × 1254 PNG · 무변환입니다. 한국어 카피는 생성 단계에 포함했으며 후편집·텍스트 합성은 하지 않았습니다.
제품 없는 포스터
기억과 재활성화를 위한 순수 포스터 작업
제품 팩샷보다 시각 영역의 고유성과 메시지 회상을 우선한 D형 대표 작업입니다.
1차 이미지 판독강제선택 효용 + 구매의향
페르소나별 12개를 불완전 블록으로 비교해 상위 2개를 선별합니다.
2차 독립 확인V4 상위 2개 vs V3 기준 2개
새 표본과 사전 고정한 대조군으로 신규성 효과를 분리합니다.
라이브 보호 지표주문 CVR·기여 ROAS·환불률
CTR은 진단값이며 실제 확장은 서버 주문 전환과 수익성으로 결정합니다.
05 / V4 유저테스트
이미지 선호가 아닌 실제 의사결정 실험
누구에게 어떤 V4가 작동했는지 분리해 판정합니다.
여성 중심 4개 페르소나를 먼저 검증하고, 남성은 코어 결과와 섞지 않은 M0 탐색군으로 운영합니다.
실제 응답자 결과 대기 중 · results pending actual respondents
아래 숫자는 표본·노출·판정 기준을 사전에 고정한 설계값입니다. 관측 성과나 예측 점수가 아닙니다.
01 / 자산 행렬
모든 V4는 하나의 페르소나·메시지·역할만 바꿉니다.
현재 자산 상태는 QA, 실험 판정은 대기입니다. 이미지 제작 완료가 성과 승인으로 오해되지 않게 두 상태를 분리합니다.
M01매일의 가벼운 시작M02하루 끝의 편안한 장벽 루틴M03다음 병까지 이어지는 루틴
A제품 히어로B인물·생활C텍스처·타이포D브랜드 포스터
라이트 밸런스
25–34세 여성 · 초기 커리어·오피스 생활 가설
밀리지 않고 빠르게 흡수되는 매일 보습
25–34 균형·가벼움 세그먼트 · 구매자 214명 · 분석 우선순위 84.58연령·니즈는 행동 데이터, 여성·직업은 모집 및 마케팅 가설
M01-A대기M01-B대기M01-C대기M01-D대기M02-A대기M02-B대기M02-C대기M02-D대기M03-A대기M03-B대기M03-C대기M03-D대기
카밍 배리어
25–34세 여성 · 전문직·사무직 생활 가설
예민한 날에도 부담이 적은 장벽 보습
25–34 장벽·보습 세그먼트 · 구매자 196명 · 분석 우선순위 81.25연령·니즈는 행동 데이터, 여성·직업은 모집 및 마케팅 가설
M01-A대기M01-B대기M01-C대기M01-D대기M02-A대기M02-B대기M02-C대기M02-D대기M03-A대기M03-B대기M03-C대기M03-D대기
폴리시드 심플
35–44세 여성 · 관리자·전문직·자영업 생활 가설
복잡하지 않지만 완성도 있는 균형 케어
35–44 균형·가벼움 세그먼트 · 구매자 164명 · 90일 반복구매율 18.38%연령·니즈는 행동 데이터, 여성·직업은 모집 및 마케팅 가설
M01-A대기M01-B대기M01-C대기M01-D대기M02-A대기M02-B대기M02-C대기M02-D대기M03-A대기M03-B대기M03-C대기M03-D대기
리치 나이트
35–44세 여성 · 워킹페어런트·관리자 생활 가설
하루 끝에 믿고 쓰는 리치한 장벽 루틴
35–44 장벽·보습 세그먼트 · 구매자 128명 · 90일 반복구매율 21.90%연령·니즈는 행동 데이터, 여성·직업은 모집 및 마케팅 가설
M01-A대기M01-B대기M01-C대기M01-D대기M02-A대기M02-B대기M02-C대기M02-D대기M03-A대기M03-B대기M03-C대기M03-D대기
02 / 순차 검증
새 표본으로 압축하면서 V3를 넘어서는지 확인합니다.
Stage 1 결과로 Stage 2 대조군을 바꾸지 않습니다. V3 대조 2개는 결과를 보기 전에 고정합니다.
페르소나 내부 선별
- 표본
- 여성 480명 · 페르소나별 120명
- 노출
- 각 응답자 12개 중 8개 · 이미지당 80회 노출
- 배정
- 페르소나 내부 균형 불완전 블록 무작위 배정
- 분석
- 조건부 로짓 선택 효용 + 순서형 혼합효과 모형 · 페르소나 내 BH-FDR 5%
- 판정
- 각 페르소나 상위 2개 V4만 Stage 2로 이동
V4 대 V3 확인 실험
- 표본
- 새 표본 240–480명 · 페르소나별 60–120명
- 노출
- 페르소나 상위 V4 2개 + 사전 고정 V3 대조 2개
- 배정
- 4개 후보의 노출 순서와 위치를 응답자 단위 무작위화
- 분석
- V4와 최강 V3 대조의 사전 지정 비교 · Holm FWER 5%
- 판정
- 페르소나별 검증 승자와 전체 라이브 후보 1개 결정
남성 확장 가능성
- 표본
- 남성 100명 · 코어 표본과 완전 분리
- 노출
- Stage 1 상위 후보의 축소 세트
- 배정
- 연령대 층화 후 후보·순서 무작위 배정
- 분석
- 효과크기와 신뢰구간만 보고 · 확증적 p값 판정 금지
- 판정
- 다음 남성 전용 실험의 표본·메시지 가설 수립에만 사용
실제 주문 전환 검증
- 표본
- 계획 가정 2,900 세션/군 · 총 5,800 세션
- 노출
- 최종 V4 승자 1개 대 사전 고정 V3 기준 1개
- 배정
- 세션이 아닌 사용자 ID 기준 고정 배정
- 분석
- 서버 주문 CVR 차이와 95% 신뢰구간 · 실제 기준율로 사전 재검정력 계산
- 판정
- 실용 최소효과와 기여 ROAS 보호 조건을 함께 만족할 때만 확장
03 / KPI 사전 등록
한 지표로 승격하고, 세 지표로 위험을 막습니다.
CTR은 라이브 진단값일 뿐 승자 지표가 아닙니다. 실제 확장 판단은 서버 주문 CVR과 기여 ROAS 보호 조건을 사용합니다.
| 역할 | 지표 | 계산 정의 | 판정 기준 | 데이터 |
|---|---|---|---|---|
| 1차 지표 | 강제선택 효용 | 응답자의 후보 선택을 조건부 로짓으로 추정한 이미지별 표준화 계수 | Stage 1 페르소나 상위 2개 · Stage 2에서 최강 V3 대비 Holm 보정 p<.05 | 실제 응답 선택 로그 |
| 진단 | 구매 고려 | 5점 척도 응답과 Top-2 box 비율을 모두 보되 순위 판단은 사전 지정 모형 사용 | 효용 결과의 방향을 설명하며 단독 승격 기준으로 사용하지 않음 | 실제 응답 설문 |
| 보호 지표 | 메시지 이해 | 응답자가 고른 핵심 메시지가 자산의 사전 코드와 일치한 비율 | 70% 이상 · 미달이면 승격 금지, 카피 개선 | 실제 응답 설문 |
| 보호 지표 | 표현 신뢰 | 과장 없이 믿을 만하다는 5점 척도의 응답자 평균 | 3.5/5 이상 · 3.0 미만이면 효과와 무관하게 중단 | 실제 응답 설문 |
| QA 지표 | 모바일 가독성 | 2초 노출 후 주요 문구를 정확히 읽었다고 확인된 유효 응답 비율 | 80% 이상 · 미달이면 타이포 개선 후 재검사 | 실제 응답 설문 |
| 라이브 1차 | 서버 주문 CVR | 중복 제거된 결제 주문 사용자 수 ÷ 실험 배정 후 유효 사용자 수 | 95% CI 하한>0, 사전 합의한 실용 최소효과 충족, 기여 ROAS 비열등 | 서버 주문 + 실험 배정 로그 |
04 / 의사결정 규칙
상태를 바꾸는 조건을 결과보다 먼저 잠급니다.
승격 조건을 사후에 완화하지 않습니다. 규칙 변경이 필요하면 기존 판정을 보존하고 새 실험 버전으로 기록합니다.
제품 마스터 동일성·금지 주장·한국어 카피·모바일 가독성 체크리스트를 모두 통과하기 전
제품 동일성·표현·카피·가독성 검수를 진행합니다.QA 완료 후 실제 최소 표본과 균형 기준을 충족한 결과 파일이 아직 없는 경우
QA는 통과했지만 실제 응답 결과가 아직 없습니다.선택 효용 기준을 통과하고 메시지 이해≥70%, 신뢰≥3.5/5, 가독성≥80%인 경우
사전 정의한 1차 지표와 보호 지표를 모두 통과했습니다.선택 효용은 상위권이지만 메시지 이해·신뢰·가독성 중 하나만 기준에 미달한 경우
선택 신호는 있으나 메시지 이해·신뢰·가독성 중 하나를 보완해야 합니다.페르소나 하위 25%이면서 양의 선택 신호가 없거나, 표현 신뢰가 3.0/5 미만인 경우
상대 효용이 낮거나 신뢰 보호 기준을 통과하지 못했습니다.06 / 12주 운영계획
우선순위 실행안
측정을 먼저 복구하고, 그다음 확장 자격을 증명합니다.
모든 작업에는 운영 지표가 있습니다. 이미지 사전 테스트 이후의 최종 판단은 실제 주문 CVR과 기여 ROAS로 내립니다.
중복 구매 20건과 GA4 구매 누락 55건을 해결하고 서버·GA4 대조표를 배포합니다.
구매 매칭률 99%01여성 핵심 페르소나별로 V4 12개 중 8개를 균형 배정하고 메시지 이해·강제선택 효용을 판독합니다.
이미지당 80회 노출02모바일 PDP와 결제 연결 구간을 실험하고 데스크톱을 실무 기준선으로 사용합니다.
모바일 구매율 21.9%03소셜의 교육형 메시지와 검색의 의도형 메시지를 서로 다른 제품 경로에 연결합니다.
상품 조회→장바구니 격차 축소04동의와 대상 조건을 통과한 고객에게만 D+28·D+50 알림을 배포합니다.
90일 반복구매율 상승05처리군을 동결하고 홀드아웃 대비 증분 반복구매를 계산한 뒤 확대·중단을 결정합니다.
기여 ROAS 보호06사전 테스트강제선택 효용·구매의향
라이브 핵심 지표서버 주문 전환율
보호 지표기여 ROAS·CAC·환불률
장기 검증90일 반복구매율
07 / 방법론과 근거 원장
지표 관리 원칙
실제·합성·가설·미수집 결과를 구분합니다.
| 지표·주장 | 정의 | 상태 | 기준 데이터 |
|---|---|---|---|
| DART 기업 재무·시장 신호 | 2025 사업보고서 기준 전사 재무와 공시 본문의 보습 관련 신호입니다. | 실제 공시 | dart_peers_2025.csv · dart_moisturizer_signals_2025.csv |
| 연령·니즈 페르소나 우선순위 | 합성 고객·주문 데이터의 규모, 크림 매출, 반복구매를 결합한 세그먼트 점수입니다. | 합성 분석 | analysis/persona_image_test_2025/segment_evidence.csv |
| 여성 중심·직업 맥락 | 제품과 시장에 기반한 마케팅 방향이며 기존 고객 데이터에서 관측된 속성이 아닙니다. | 검증 전 가설 | persona_hypotheses.csv · male_expansion_hypothesis.csv |
| V4 이미지 성과 | 사전 등록한 1·2차 테스트와 라이브 A/B에서 새로 수집해야 합니다. | 실제 응답 대기 | balanced_assignments.csv · response_schema.csv |
| 순매출·주문·구매자·전환율 | 정의된 조정을 반영한 서버 결제 주문. 전환율은 주문 수 ÷ 세션 수입니다. | 합성 관측값 | shared/orders.csv · results/period_summary.csv |
| 반복구매 매출 약 ₩1.02M 증가 | 현재 코호트 × 목표 반복구매 상승분 × 관측 기여가정. 매출 예측이 아닙니다. | 시나리오 | artifact_payload_action_plan.json |